Qualificação de ICP – Agência Spinetti

Visão Geral

Radar de Performance

Alertas Identificados

Preencha o formulário para ver os alertas automáticos.

Avaliação por Bloco

Sobre o Negócio

— /20

Urgência e necessidade (Muito=10 · Pouco=8 · Não=5)

Tem procura pelo serviço? (Muito=10 · Pouco=8 · Não=5)

Por onde o cliente divulga seus produtos

Força dos concorrentes (0–10)

Força do cliente vs concorrentes (0–10)

Veio de outra agência? O que fez sair?

Site Adequado

— /20

Tem site / pode contratar imediatamente? (Sim=10 · Imediato=8 · Não=5)

Site é profissional / focado em conversão? (Bom=10 · Tuim=8 · Não=5)

Mobile first?

1ª dobra carrega em ≤ 1,5s?

Carregamento total ≤ 5s?

Certificado SSL?

Comercial Adequado

— /20

Maturidade dos processos de venda (0–10 · nota × 2 = pontos)

Existe liderança no comercial?

⚠ Sem liderança — processo depende 100% do fundador.

Head comercial é o dono do negócio?

⚠ Alerta grave: dono como head comercial limita escalabilidade.

Maturidade na análise de KPIs

Integração marketing + comercial

Tamanho do time comercial

Time comercial é comissionado?

Estabilidade Financeira

— /20

Capacidade de pagar honorários + créditos Google (Respaldo=10 · Saudável=5 · Risco=1)

Momento da empresa (Crescendo=10 · Estagnado=8 · Caindo=5 · Nova=3)

Nº de funcionários

Ticket médio (R$)

Vendas por mês (qtd)

Margem de lucro aproximada (%)

É possível validar faturamento?

Foi necessário avaliar conta Google para validar?

Principal Objetivo do Cliente

— /20

Qual é o principal objetivo do cliente?

É possível entregar esse objetivo? (Sim=10 · Não=5)

É possível entregar no prazo esperado? (Sim=10 · Não=5)

Observação importante: Isso não deve ser uma decisão puramente matemática. Avalie o perfil do prospect, aquilo que pode ou não ser flexibilizado e negociado — o score é um guia, não uma sentença.

Ideal Customer Profile